Internship - 15 days ago
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National Account Trainee

National Account Trainee

Marketing & sales
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20099 Sesto San Giovanni, Metropolitan City of Milan, Italy825 + ticket

HEINEKEN è presente in Italia da 48 anni, dall’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra nel 1974.
Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari.
Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, PARTESA è una società specializzata nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Attiva da 32 anni, oggi opera in 13 regioni con 42 depositi, impiega circa 1.000 persone [PM1] e conta oltre 43.000 clienti, a cui offre un ampio portfolio di prodotti di qualità (oltre 9.000 referenze nell’ambito della birra, del vino, degli spirits, delle bevande analcoliche e del food), nonché efficienza logistica, servizi personalizzati, formazione, consulenza mirata e innovativi strumenti digitali per supportare i professionisti del fuoricasa a rafforzare e sviluppare il proprio business.
Nel 1995 viene acquisito il birrificio di Comun Nuovo (BG), oggi il più grande in Italia con 2,7 milioni di ettolitri di birra prodotta ogni anno. Con l’acquisizione di Birra Moretti nel 1996 HEINEKEN Italia raggiunge le dimensioni attuali.

LA POSIZIONE E IL TEAM
Heineken Italia sta alla ricercando un giovane talento, motivato, curioso e intraprendente, da inserire nell’HQ di Milano in un ambiente giovane e dinamico, spiccatamente internazionale.

Il titolare della posizione assicura il supporto in termini di analisi e gestione operativa nell’ambito del team  di gestione dei clienti nazionali e dei consorzi della Direzione Vendite HoReCa contribuendo alla predisposizione di analisi, proposte contrattuali, materiale di supporto alla negoziazione, formalizzazione dei documenti e implementazione operativa dei contratti e delle attività promozionali e sconti nei sistemi aziendali, oltre che delle comunicazioni alla forza di vendita del canale e ai clienti e/o consorzi stessi.

Oltre che all’interno del team dei National Account Managers il titolare della posizione si relaziona, in particolare, con la Forza di Vendita, Trade Marketing e Università della Birra all’interno del canale HoReCa.


DI COSA TI OCCUPERAI

- Analisi dei risultati di vendita dei clienti e dei distributori aggregati in consorzi ai fini della predisposizione di report per il team, la forza di vendita del canale e i clienti/consorzi stessi
- Supporto nella preparazione delle simulazioni utili alla definizione di proposte di contratto a clienti nazionali horeca del canale catering/horeca moderno e consorzi horeca
- Supporto nella predisposizione di presentazioni ai clienti e consorzi sia negli aspetti analitici che qualitativi
- Supporto nella predisposizione di piani e attività promozionali dedicate ai clienti nazionali e ai consorzi 
- Supporto nella predisposizione di documenti di contratto con clienti nazionali nel canale catering/horeca moderno e con i consorzi del canale horeca a partire da modelli standard
- Predisposizione delle comunicazioni periodiche a clienti, consorzi e colleghi con dati progressivi, analisi, obiettivi
- Inserimento e verifica periodica poste contrattuali e anagrafiche nei sistemi aziendali
- Inserimento ordini di materiale promozionale, ordini di acquisto e promozioni/sconti nei sistemi aziendali
 

Hai una Laurea in Ingegneria Gestionale o Economia
Hai ottime capacità di analisi
Hai un’ottima conoscenza del Pacchetto Office, in particolar modo Excel e Power Point
Attitudine all’uso di sistemi informativi
Hai un’ottima conoscenza della lingua inglese
Hai ottime capacità di gestione per obiettivi e problem solving
Hai ottime capacità relazionali e comunicative
Hai una propensione verso un lavoro dinamico
 

Company description
HEINEKEN è presente in Italia da 48 anni, dall’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra nel 1974.
Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari.
Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, PARTESA è una società specializzata nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Attiva da 32 anni, oggi opera in 13 regioni con 42 depositi, impiega circa 1.000 persone [PM1] e conta oltre 43.000 clienti, a cui offre un ampio portfolio di prodotti di qualità (oltre 9.000 referenze nell’ambito della birra, del vino, degli spirits, delle bevande analcoliche e del food), nonché efficienza logistica, servizi personalizzati, formazione, consulenza mirata e innovativi strumenti digitali per supportare i professionisti del fuoricasa a rafforzare e sviluppare il proprio business.
Nel 1995 viene acquisito il birrificio di Comun Nuovo (BG), oggi il più grande in Italia con 2,7 milioni di ettolitri di birra prodotta ogni anno. Con l’acquisizione di Birra Moretti nel 1996 HEINEKEN Italia raggiunge le dimensioni attuali.
Tasks

LA POSIZIONE E IL TEAM
Heineken Italia sta alla ricercando un giovane talento, motivato, curioso e intraprendente, da inserire nell’HQ di Milano in un ambiente giovane e dinamico, spiccatamente internazionale.

Il titolare della posizione assicura il supporto in termini di analisi e gestione operativa nell’ambito del team  di gestione dei clienti nazionali e dei consorzi della Direzione Vendite HoReCa contribuendo alla predisposizione di analisi, proposte contrattuali, materiale di supporto alla negoziazione, formalizzazione dei documenti e implementazione operativa dei contratti e delle attività promozionali e sconti nei sistemi aziendali, oltre che delle comunicazioni alla forza di vendita del canale e ai clienti e/o consorzi stessi.

Oltre che all’interno del team dei National Account Managers il titolare della posizione si relaziona, in particolare, con la Forza di Vendita, Trade Marketing e Università della Birra all’interno del canale HoReCa.


DI COSA TI OCCUPERAI

- Analisi dei risultati di vendita dei clienti e dei distributori aggregati in consorzi ai fini della predisposizione di report per il team, la forza di vendita del canale e i clienti/consorzi stessi
- Supporto nella preparazione delle simulazioni utili alla definizione di proposte di contratto a clienti nazionali horeca del canale catering/horeca moderno e consorzi horeca
- Supporto nella predisposizione di presentazioni ai clienti e consorzi sia negli aspetti analitici che qualitativi
- Supporto nella predisposizione di piani e attività promozionali dedicate ai clienti nazionali e ai consorzi 
- Supporto nella predisposizione di documenti di contratto con clienti nazionali nel canale catering/horeca moderno e con i consorzi del canale horeca a partire da modelli standard
- Predisposizione delle comunicazioni periodiche a clienti, consorzi e colleghi con dati progressivi, analisi, obiettivi
- Inserimento e verifica periodica poste contrattuali e anagrafiche nei sistemi aziendali
- Inserimento ordini di materiale promozionale, ordini di acquisto e promozioni/sconti nei sistemi aziendali
 

Requirements

Hai una Laurea in Ingegneria Gestionale o Economia
Hai ottime capacità di analisi
Hai un’ottima conoscenza del Pacchetto Office, in particolar modo Excel e Power Point
Attitudine all’uso di sistemi informativi
Hai un’ottima conoscenza della lingua inglese
Hai ottime capacità di gestione per obiettivi e problem solving
Hai ottime capacità relazionali e comunicative
Hai una propensione verso un lavoro dinamico
 

Heineken | Consumer goods
#WeAreHEINEKEN
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