La figura del business developer se encuentra principalmente en empresas tecnológicas, en startups, pero también, en empresas tradicionales.

Esta figura se encarga de buscar nuevos mercados para aumentar la facturación de la empresa. La misión del business developer es encontrar nuevos métodos de crecimiento para la empresa. Debe estar familiarizado con los productos que comercializa. Una vez ha fijado el objetivo en los mercados de interés, pasa la tarea al comercial. Este perfil puede ser conocido también con nombres como: gerente de ventas, gerente de ventas, gerente de desarrollo.

Las funciones

- Identificar nuevos mercados.
- Analizar los mercados.
- Construir el argumento de venta en colaboración con la comercialización del producto.
- Establecer contacto y confianza con los clientes.
- Proporcionar presentaciones (en el sitio y demostraciones remotas)
- Optimización de los KPI de la empresa.

Habilidades requeridas

- Gusto por los retos.
- Muy buenas habilidades interpersonales y gusto por el contacto humano.
- Autonomía
- Excelentes competencias de negociación

Business developer: Perfil buscado
Grado o Máster Universitario - Especialización Comercial o de Marketing

Posible evolución en la empresa

- Director de Desarrollo de Negocios
- Director general
- Responsable de las alianzas
- Director comercial

Remuneración

Para perfiles junior o medio, el salario está entre 30K y 45K.