Finlandia, Economia e Birra: tre parole chiave sul percorso di Paolo, Key Account Sales Manager in Birra Peroni

Paolo, Key Account Sales Manager in Birra Peroni image Paolo, Key Account Sales Manager in Birra Peroni
Pubblicato 14 Ottobre

Paolo Patrone ha intrapreso un percorso di studi dal respiro internazionale. Oggi lavora in Birra Peroni, in qualità di Key Account Sales Manager.


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Hai fatto un percorso di studi molto interessante e di respiro internazionale: puoi raccontarlo brevemente?

Dopo il diploma al Liceo Scientifico di Battipaglia (SA), ho deciso di spostarmi e intraprendere un percorso universitario fuori dalla mia regione. Ho scelto Perugia in quanto è uno dei migliori Atenei in Italia, in una città a "misura d'uomo". Economia e Management è stata una scelta quasi naturale, ho seguito in parte il mio istinto e il mio carattere, combinandolo con qualche suggerimento di amici e parenti. 

Ho deciso di intraprendere un percorso di studi che si basasse molto sulle esperienze all'estero, cosi da poter abbracciare e conoscere differenti culture e approcci accademici diversi. Durante la laurea triennale mi sono iscritto al progetto erasmus scegliendo come meta Helsinki e la Finlandia. Ero impaziente di conoscere un mondo completamente diverso dal nostro, sia dal punto di vista culturale che dal punto di vista accademico.  E' stata un esperienza davvero incredibile che mi ha aiutato a sviluppare diverse competenze personali e professionali. 

Finita la laurea Triennale in Economia, ho intrapreso il percorso magistrale in Economia e Management aziendale. In questo corso di studi ho avuto la possibilità, insieme ad altri 4 miei colleghi, di effettuare il Doppio Diploma di laurea presso l'Università di Parigi - UPEC laureandomi sia con l'ordinamento italiano che con quello Francese. 


Oggi lavori in Birra Peroni: come ci sei arrivato e come si sono svolte le selezioni?


Sono un grande appassionato di Birra e quando ho visto una posizione aperta in una grandissima azienda multinazionale come Birra Peroni non ci ho pensato due volte! 

Ho inviato il CV tramite Linkedin e, venendo da un'altra esperienza Sales Retail in Decathlon, sono stato selezionato. Ho svolto due colloqui conoscitivi con HR, un colloquio con il Regional Sales Manager e il colloquio finale con HR Business Partner. 


Di cosa ti occupi in qualità di Key Account Sales Manager in Birra Peroni?


Il mio ruolo è quello di consolidare/incrementare le relazioni commerciali tra Birra Peroni e alcuni dei suoi clienti attraverso lo sviluppo e il raggiungimento dei risultati di vendite, monitorandoli costantemente grazie a determinati KPIs.

In questo momento sono operativo sul canale moderno (GDO) . Cerco di trovare sempre nuove opportunità di espansione business in ottica Sell In/Sell out scrivendo i Business Plan dei clienti di mia competenza, implementandoli con i piani di sviluppo aziendali.


Hai svolto anche due diverse esperienze, prima in Ariston e successivamente in Bulgari in ambito HR: puoi raccontarci di queste esperienze? Come mai successivamente hai cambiato ambito di lavoro?


Le esperienze in HR sono state fondamentali per conoscere il mondo del lavoro e introdursi in ambienti multinazionali. Mi hanno dato la possibilità di conoscere diverse dinamiche aziendali: Selezione e Recruiting, Budgeting e Analisi dei Costi. Ringrazio ancora oggi i manager che ho avuto per avermi permesso di scoprire questa area aziendale. 

Ho deciso di cambiare ambito in quanto sentivo di avere più uno spirito commerciale e, avendo avuto l'opportunità, ho colto l'occasione per introdurmi in un ambito a me più "familiare". 


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